“翻垃圾桶”,將地推傳單的效果提高10倍

2016-09-01 16:25| 發布者: | 查看: |

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第一天發傳單,閱讀率5%,第五天,閱讀率50%,五天時間將傳單的效果提高10倍,我做了什么?決定分享自己的一次線下推廣的數據分析過程:

產品:10元起投,年化收益13%-15%的類銀行存款產品

推廣人群:某4萬級工廠普工

原因:經與工廠老總及人力部門充分溝通,該工廠員工年齡集中在兩個區域,20-30歲,40-48歲。工廠提供食宿,員工一周工作6天半,員工工資3500-4500元。

目標:對該工廠區4萬名員工進行線下推廣,完成10%的注冊轉化。

通過蹲點調查,其中有5000左右員工會在員工食堂進餐,15000人在公司外小吃一條街進餐。所以共設置3個地推點,食堂門口,公司與小吃一條街的必經之路上,第三個點設置在一個超市門口(前期觀察員工在吃完飯后該超市有700人次流量,且基層管理人員居多,占比60%)

推廣方式:送小禮品,注冊,發傳單

準備工作完成,做等開工。

首日,注冊500人,發放1000張傳單,通常地推結束了,數據定格,500人注冊,1000次曝光。但這有毛用?!我要的是最終的結果!結果!所以重新分解整個活動。

以食堂為例

5000人流量涌來,小禮品吸引X人(以獲得獎品數量算)轉化率,獲得獎品注冊數Y(后臺統計)轉化率,體驗金及真實標投資人數Z(后臺統計)轉化率,轉化率A通過首日不同獎品領取數量調整第二天獎品類別,增加A。

由于必須注冊才能拿獎品,所以B受A直接影響

但是問題來了,轉化率C太低了,怎么辦呢?

討論了半天,才找到關鍵點,直接影響C的是那張傳單,但傳單有多少人看我們不知道啊,突然想到翻垃圾桶不就知道了,員工吃過飯要繼續上工,沒用的東西肯定隨手扔掉,所以只要看所有垃圾桶被扔掉的張數,就知道傳單的內容他們感不感興趣。

所以我就把廠區的35個垃圾桶翻了個遍!35個,我仍記憶猶新,兩小時,翻出954張,只有46張沒被扔掉。當晚回去檢查了傳單,發現問題:傳單的內容突出的賣點均針對白領設置,傳單是三頁紙,信息實在太多回去后,用了一晚上,把三折頁精簡成了1張紙,打印,再開工。第二天發完傳單,再掏垃圾桶,還是發1000張,879張被扔,回去再改!

打掃衛生的大媽問我:你是新來的?打掃衛生不能這么干,孩子。5天后,再翻垃圾桶,降為456張,有544張沒被扔!要知道第一天的時候,只有46張沒被扔掉!掏了5天垃圾桶,傳單留存率從0.46%轉化為54.4%,掏垃圾桶功不可沒。

而我們之前最關注的轉化率C,則高出了公司同期線上活動3倍之多!(數值不便透露)

其實說這么多我只想表達,數據分析不是高不可攀,也不是坐在電腦前面算算EXCEL,數據有的時候按照常規途徑不能得到,那就換個方式,比如掏垃圾桶。

同時,給大家分享一個自己的心得,一個公司其實有很多事情要做,而作為一個新人不要等著老板給你分配任務,自己發現了哪里有問題,就主動去做,解決,因為1個問題在那,很多人都會說啊,什么什么問題,但卻沒人去做,而這個時候都是你去解決了,那么老板不給你漲工資,還給誰呢?

如果哪條路走不通,就換條路,因為你的目標是到達終點,而不是走哪條路。

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